Revenue Operations y Liderazgo Comercial
Datos, procesos y sistemas
al servicio del negocio.
🇪🇸 🇺🇸 Madrid · ES / EN
Una década trabajando en todas las etapas del ciclo de vida del cliente, desde la arquitectura de pipelines y sistemas de ventas hasta la infraestructura de retención y herramientas operativas. Con base en Madrid, trabajando a nivel global.
Sobre mí
Llevo más de una década trabajando en todas las etapas del ciclo de vida del cliente, desde la primera conversación de ventas hasta la retención a largo plazo. Lo que más disfruto es construir los sistemas que hacen que todo funcione mejor.
Mi zona favorita es Revenue Operations, la intersección entre datos, procesos y herramientas que determina si un modelo de negocio escala o se estanca. Me apasiona la visibilidad del pipeline, los informes limpios y convertir datos en decisiones.
Actualmente dirijo el equipo de Ventas en Photobooth Supply Co., donde he reconstruido la infraestructura comercial desde cero: pipelines, herramientas, frameworks de coaching y sistemas de comisiones, compaginándolo con la dirección de Customer Success.
Mi experiencia abarca SaaS, hardware, B2B y B2C, lo que me permite aportar una perspectiva transversal a problemas que la mayoría de especialistas solo ven desde un ángulo.
Qué hago
Mi trabajo vive en la intersección entre los datos y la ejecución. Lo que más me motiva son los retos de RevOps: construir los sistemas, informes y pipelines que dan claridad a la dirección y orientación a los equipos.
Arquitectura de pipelines, sistemas de previsión, análisis de conversión y diseño de procesos comerciales. Convierto datos complejos, registros de CRM, señales de uso y datos de pagos en informes claros y accionables. Mi trabajo favorito es sacarle partido real a la IA y a los datos brutos de HubSpot.
Construcción y mentoring de equipos de ventas, implantación de inteligencia conversacional, diseño de estructuras de comisiones y transformación hacia métricas orientadas a ingresos.
Escalado de organizaciones de CS, construcción de sistemas de retención y gestión de impagos, programas de onboarding y gestión del ciclo de vida de suscripciones desde etapas tempranas hasta el crecimiento.
Implementación e integración de CRMs, plataformas de CS y pipelines de datos. Conectando herramientas para que el uso del producto, los datos de pago y los registros del CRM trabajen juntos sin fricciones.
Creación de dashboards e informes que la dirección realmente utiliza. Traduciendo datos desordenados del CRM y señales del producto en vistas claras sobre la salud del pipeline, el riesgo de churn y las tendencias de ingresos.
Experiencia
Herramientas
Contacto
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